Lợi Thế Bán Hàng

Bán hàng không phải là dụ dỗ một ai đó mua hàng. Bán hàng là tạo ra một bầu không khí khiến khách hàng cảm thấy thoải mái, từ đó đưa ra những quyết định khiến cả đôi bên đều cảm thấy hài lòng. Đây chính là thông điệp chính của Cuốn sách Lợi Thế Bán Hàng - giúp ích cho những ai đang làm công việc kinh doanh biết cách phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng, giúp khách hàng của mình gặt hái nhiều thành công hơn, đó cũng là lúc chính mình cũng đạt được thành công trong sự nghiệp bán hàng. Không chỉ tập trung phân tích từng bước trong quá trình bán hàng, cuốn sách còn thực hiện vai trò là cẩm nang tư vấn chi tiết cho mọi thắc mắc như: Cách tìm kiếm cơ hội kinh doanh từ những khách hàng cũ và mới; Tầm quan trọng của việc tìm hiểu thông tin trước khi tiếp cận khách hàng tiềm năng; Xác định nhu cầu của khách hàng, như mối quan tâm chủ yếu của họ (cái họ muốn), các tiêu chuẩn mua hàng (yêu cầu của sản phẩm/dịch vụ), và động cơ mua hàng chủ yếu (tại sao khách hàng lại muốn có sản phẩm/dịch vụ này?); Cách tiếp cận những người có quyền quyết định; Cách bán hàng sao cho khách hàng không quá bận tâm tới vấn đề giá cả. Tất cả bí quyết, từ thiết lập mục tiêu, chuẩn bị kịch bản giao tiếp, thu hút sự chú ý, vượt qua nỗi sợ cho đến xây dựng lòng tin vững chắc đều được tích hợp trong cuốn sách này. Hy vọng bạn sẽ tìm thấy những lời khuyên hữu ích và xây dựng hình ảnh cá nhân thật ấn tượng, đủ sức thuyết phục mọi khách hàng khó tính nhất.