Phan Văn Trường

Từ kinh nghiệm dẫn dắt và đàm phán rất nhiều dự án, cũng như vai trò lãnh đạo ở các tập đoàn như Alstom hay tập đoàn Suez, mentor Phan Văn Trường chia sẻ một triết lý khác biệt: Nghệ thuật thương thuyết là nghệ thuật xây dựng tương lai lâu dài cùng nhau. Qua những câu chuyện và trải nghiệm thật gần gũi, từ các ví dụ đời thường như mua áo, bán xe… đến các thương vụ mang tầm quốc tế, PodCourse giúp bạn xây dựng nền tảng tổ chức, tư duy hệ thống và tư duy kiến tạo giá trị bền vững, thay vì chạy theo những tranh đấu thắng - thua ngắn hạn và cục bộ.

Khi chất lượng là nền tảng và sáng tạo trở thành lợi thế cạnh tranh cốt lõi, bạn không cần nguồn lực khổng lồ như Amazon để “trôi hàng”. Trong một thế giới nơi xu hướng đổi thay từng ngày, bán hàng không phải trò may rủi và vũ khí mạnh nhất của người bán cũng không phải là giá rẻ, mà ở khả năng thấu hiểu tâm lý khách hàng, thiết kế trải nghiệm cảm xúc và vận hành một hệ thống khoa học phía sau mỗi đơn hàng thành công. Với những triết lý được đúc kết từ một cuộc đời sống trọn với kinh doanh, mentor Phan Văn Trường mở ra tư duy dịch chuyển từ vị thế bị động của một “bản sao” sang vị thế chủ động của một “bản chính” độc đáo trên thị trường. Bạn sẽ nhận ra: kinh doanh không phải cuộc đua hạ giá, mà là nghệ thuật tạo ra những giá trị bất biến để khách hàng luôn phải tìm đến bạn.

Doanh nghiệp nào cũng có lúc gặp phải những vấn đề không nhất thiết mang tính kỹ thuật, như sự thiếu vắng động lực, hoặc tinh thần tương tác và làm việc nhóm thấp, thậm chí là mâu thuẫn giữa các thành viên, trong đó có cả các lãnh đạo cấp trung và cấp cao. Chẳng công cụ quản lý nào cho phép giải quyết được những vấn đề bắt nguồn từ sự ganh tị, đố kị, thiên vị, hoặc tệ hơn nữa là nạn bè đảng hay tham nhũng nội bộ. Các mô hình quản lý chỉ mang lý luận kỹ thuật cục bộ hạn hẹp và những giải pháp cấu trúc có sẵn cho doanh nghiệp. Chỉ văn hóa mới có khả năng vào sâu một cách uyển chuyển các vấn đề trong mối quan hệ giữa người với người. Và đây chính là những vấn đề mà các doanh nghiệp Việt Nam thường gặp phải. Trong tác phẩm mới nhất về văn hóa doanh nghiệp, tác giả Phan Văn Trường phát triển và đi sâu hơn nữa về chủ đề khá trừu tượng này. Vẫn giữ nguyên phong cách tiếp cận dựa trên những câu chuyện từ thực tế trải nghiệm của mình, ông dẫn dắt độc giả trên con đường tìm hiểu vai trò của văn hóa doanh nghiệp, đồng thời đi sâu giải thích ba phong cách văn hóa mà chính ông đã tiên phong áp dụng cho những doanh nghiệp mình từng tham gia quản trị.

Không Có Đỉnh Quá Cao là câu chuyện đi tìm thành công và hạnh phúc của 24 bạn trẻ, và những chia sẻ quý giá của Giáo sư Phan Văn Trường được đúc kết từ chính sự nghiệp lớn lao của ông. “Sách này sẽ mang tới cho các bạn những bằng chứng thuyết phục về việc không có đỉnh nào là quá cao, nếu chúng ta thực sự cố gắng. Đó chính là câu chuyện thực của hơn hai mươi bạn trẻ đã từ những vùng sâu vùng xa đi ra thế giới. Họ đã từng đi 'chân đất' khi còn nhỏ, họ đã từng lội sông để đến trường, có người đã phải tha phương cầu thực nơi đất khách. Cuối cùng, họ đã sớm tìm ra hạnh phúc, tìm ra thành công và quan trọng hơn, tìm ra chính mình. Các bạn trẻ hãy tự tin khi thấy mình khác mọi người, mọi người khác mình, vì chính sự khác biệt mới tạo nên giá trị thực. Hãy cứ chăm chỉ, đạo đức và tươi tắn thì vận may chẳng bao giờ vắng! Hãy tự tin mà tiến bước, vì chính sự tự tin cùng với nội lực và trí tuệ sẽ cho mình sức mạnh mà không chướng ngại nào có thể cản.”

Hơn 40 năm kinh nghiệm trong nghề và cả nghiệp thương thuyết, Giáo sư Phan Văn Trường, Cố vấn thương mại quốc tế của chính phủ Pháp, có lẽ đã cố gắng thể hiện gần trọn vẹn trong cuốn sách này. Được viết từ trải nghiệm của một người thường xuyên “xông pha trận mạc” đàm phán, thật khó có thể tìm được cuốn sách nào khác về đề tài này mang tính thực tế cao hơn Một Đời Thương Thuyết. Trong đó không có những bài lý thuyết theo lớp lang chuẩn mực, nhưng thính giả sẽ được “sống” thực sự trong từng bối cảnh đàm phán như đang diễn ra trước mắt. Và thính giả sẽ nghe cuốn sách này chẳng khác gì đang nghe một tập truyện ngắn đầy những tình tiết thú vị.